本文为FBIF食品饮料创新原创，作者：Riri，审稿：Bobo，转载请联系出处。
FBIF独家获悉，饮料品牌「NOD」宣布完成数百万美元的新一轮融资，具体融资金额未披露。
本轮融资后，NOD将持续升级产品、扩展海外市场、建设和推广品牌。NOD告诉我们，品牌致力于为消费者打造“健康又好喝“的NO ORDINARY DRINK。其产品预计将于今年下半年进入越南市场，合作的渠道主要有连锁便利店Circle K和中高端餐饮渠道。
「No Ordinary Juice果滋」气泡果汁饮料和「好味水」0糖0脂0卡风味水
图片来源：NOD
在品牌看来，国际化的创始团队、资深的投资人和顾问团队，使得NOD有着“先天”的出海优势。据FBIF了解，目前NOD已经着手筹备下一轮融资，开拓越南以外的东南亚市场，明年将陆续进入新加坡、印度尼西亚、柬埔寨和泰国等国家。
一、“如果为了避免竞争，那永远都无法创业”
NOD创始人Chris Tay认为，“竞争存在于任何时间、任何行业，如果为了避免竞争，那永远都无法创业。”这位马来西亚华侨，是一位有30年零售及快消经验的连续创业者，曾担任康师傅副总、伊利某事业部总经理、台湾连锁餐饮“吞云小莳”创始人。
Chris Tay指出，大家都说瓶装饮料市场是一片红海，可是在如今激烈竞争的市场环境下，又有多少片蓝海呢?新的品牌应该努力在茫茫红海中寻找到一片立足之地，并在此地生根、发芽和成长。因此，NOD为了在红海中找到生存和发展的空间，不断寻找产品和渠道的差异化，持续进行创新。
NOD在不断地测试摸索当中，找到了更适合品牌的细分渠道——中高端餐饮。据悉，目前NOD的产品已经入驻RAC、Stiller、COLCA(Azul Group)、Crave、Akimbo、LOAM、Café Bizet等多家上海知名餐厅、餐酒馆和咖啡厅。
「No Ordinary Juice果滋」入驻Akimbo
图片来源：NOD
为什么NOD选择在国内布局餐饮渠道？在品牌看来，主要是No Ordinary Juicy果滋的产品特性和餐饮渠道特别匹配。
品牌表示，No Ordinary Juicy果滋含有超过99%含量的真实果汁，搭配绵密微气泡，这是果汁含量比较少的气泡饮料做不到的，所以不少餐饮品牌愿意在特调饮品中使用该产品。该产品不仅给果汁饮料带来畅爽气泡口感，在咖啡特调和鸡尾酒饮料中也能保持饱满丰沛的果汁感。
同时，NOD的研发团队也会设计一些适合特调饮品的配方，帮助餐饮品牌进行研发跟创新。团队将用果滋打造的特调饮品和餐厅的食物进行搭配，让餐厅的菜单更具特色，且餐饮品牌无需付出很高的特色化成本。
「No Ordinary Juice果滋」与RAC餐厅合作的季节特饮将在餐厅长期售卖
图片来源：NOD
此外，一些餐饮渠道在出售特调产品的同时，也会售卖整瓶装的No Ordinary Juicy果滋，让消费者在就餐时和此后的外出场景中能持续进行体验。
NOD告诉我们，此后品牌在国内市场将继续在华东区深耕，并在线下、社交平台和数字电商平台上陆续有更多的露出，致力于将NOD打造成为国际化的中国品牌。
二、抓住优势渠道，进军东南亚市场
在今年下半年，NOD的产品即将进入越南市场。据了解，品牌将首先合作连锁便利店Circle K和中高端餐饮渠道。
为什么在NOD的出海计划中，越南是第一步？我们了解到，这其实是品牌的一次“出海测试”。
在NOD看来，越南是最快能完成产品测试的市场：一方面越南的人口体量不算大，且人口以年轻人为主，是品牌的潜在客群。同时越南对饮料口味的喜好和其他东南亚国家非常接近；另一方面，越南属于全球经济发展最快的国家之一，消费者有对新产品的尝鲜欲望。
找到测试市场后，NOD进一步根据越南消费者的购买习惯，找到了品牌接触年轻消费者的重要渠道之一——便利店。
左：代表性的街边小店，右：Circle K便利店
图片来源：NOD
NOD告诉我们，越南有着许多街边店、路边摊，但是它们没有足够的面积来储存饮料。于是，消费者会选择在吃饭时，去街边店附近的便利店去购买饮料。这种消费习惯，让人们进出便利店的频次非常高，品牌也更有机会接触到潜在消费者。
在渠道上融合当地消费习惯的同时，NOD还考虑基于渠道进行品牌调性的打造。品牌选择和越南当地的中高端餐饮渠道合作，将NOD在国内拓展餐饮网络的模式落地海外，让更多越南的消费者感受到NOD产品打造的特调饮品。
据悉，当品牌在越南成功测试后，明年将继续开拓东南亚市场，陆续进入新加坡、印度尼西亚、柬埔寨和泰国等国家。
NOD表示，在新加坡等东南亚国家，政府在政策上正在推动饮料健康化，同时消费者对于甜叶菊已经较为了解，因此主打天然甜味、低卡的饮品有着更大的机会点。此外，品牌还将依据海外消费者的饮食习惯灵活地调整策略，从生产端出发做出更适合海外用户口味的产品。
作者：Riri（微信：fbifmedia4），欢迎交流内容。
审稿：Bobo
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