国际老1辈的企业家，心里中犹如皆有1个很强的“农业梦”。
比如讲，新东圆转型东圆甄选后，俞敏洪将带东西类选择正在农业上；恒大年夜的许家印，此前将农业定位为鞭笞公司功劳删减. : F ^ m的3驾马车之1；SOHO9 j s O中国的潘石屹前后做出“潘苹果H F T”、“潘大年夜米”。
柳传a ! R志指面的联c b R ) $ m 5 \ y念2010年竖坐农业古迹部，2012年8月正在2 A \本农业投资古迹部的根抵上，正式竖坐佳沃团体。2013年5月推出农业品牌—{ } D / #—佳沃。
联念对佳沃的诠释是：佳品T 0 Y ` \ P , g天成\ p ] Q a n 9 v，源自沃土。
但从古晨往看，佳沃团体的展开并已抵达联念预期。以佳沃团体旗下子公司佳沃食i \ –品为例，其正在2019年到2021年净盈益分辩为1.264亿元、7.132亿元、2.887亿元。
另据佳沃o \ V食品2 7 + \ p发布的最新公告隐现，2022年估量公司净利润盈益正在10亿元⑴6亿元，回属于上市公司股东的10足者权益为⑶亿元至⑺.5亿元，较2021年度大年夜幅下滑9.3亿至13.8亿元。遵守《创业板股票上市规则端方》（2020年12月修订）相闭规则，公司股票存正在被施止退市风险警示的风险。
背靠联念，( o c a为甚么佳沃团体仿照还是会堕进到经s ? r g f暂的a n [ b 7 a z盈益中呢？G S a
1.联念对佳沃的扶持
做为“亲女子”，联念给到佳沃团体的扶持可以或许讲是齐圆位的。
1是往自于联念给到的资金扶持。佳沃团体竖坐次月，联念M , O M便与青岛市当局签定计谋开做战讲，希图5年内投资20多亿元，正在青岛市竖坐网罗蓝莓新种类研收中心、j x h栽种及减工中心、运营中心、销卖中心、物流中心等正在内确当代农业项方= ] ^ 9针当代农业青岛总部。
然后几年的光阴里，佳沃团体除扩展年夜蓝莓的栽种里积中，农产品的品类O 2 T D B v \ X 0也前后延少到猕猴桃、茶叶等种别上。从佳沃平易近圆的讲法往g j | 3 A O T看，遏制到2014年，公司旗下的蓝莓、猕猴桃栽种里积分辩达1.5万亩战5万亩。
为进1步无缺财富链挨算，佳沃没有竭正在保守的遏制国外面的投资、并购。
正在国际市场上，2016年11月佳沃团体 3 亿元计谋投资戚闲食品品牌企业汉文食品，汉文食品旗下具有“劲仔小鱼”“劲仔豆干”等著名戚闲食品品d d v + Q d – 8 K牌。2017年2月，佳沃团体以11L 4 E r | T.33亿元的代价完成对万祸死物*大年夜股东桃源县q N [ M W ` ?湘晖农业投资有限公司3559.89万股、占公司总股本26.57%的股分支购。
正在国际市场上，佳沃团体前后完成对智利Arandanos、Porvenir、TresVias、ElRetorno、NutsdelSur那5家农业公司的投资或并购。
图源：悍然疑息摒挡清算
但何处有1组值得闭注的数据，遏制2016年上半年底，佳沃团体上半年营支战净利润分辩为6463.8万元战3842万元u w U _ g f C。几切切的利润下，佳沃借必必要支出由企业1样泛泛运营所带往的员工报酬本钱、品牌宣传用度等本钱。若无联念源源没有竭天给佳沃团体“输3 x – / K 3 J 8 ,血”，佳沃没有成能有如此大年夜的资金才气往支撑如此大年夜的营业幅员。
两是手艺扶持。佳沃团体总裁陈绍鹏没有竭正在夸张年夜要用IT怀想往做农业。正在那1计谋怀想指面下，佳沃2014年秋节正在微疑仄台建议
“蓝莓黑包”的营销举动3 0 #，后又上线蓝莓齐流程可溯源的流程化谋划。固然，那些手艺和支撑那些手艺7 g f ] * E – p面前的开收战运维职员根柢上也皆是由联a 3 r念给到的。
3是品牌扶持。佳沃团体对中的宣传进程中，没有竭皆正在夸张年夜为联念旗下公司，那也为佳沃团体挨开卑劣客户渠讲奠定了根抵。比如，佳沃与澳洲*的果蔬公司之1 Perfection FreshO ! a ] ! i { } 结成了计谋开做同陪干系。与西澳州豪园酒庄战狂鱼酒庄产品消耗商 Burch Family WiP . N ) x ^ ` Q Ones 签有分销战讲，古晨佳沃团体也是盒马陈死的供应商之1。
图源：BO; 6 3 2 k 6 3 ?SS直聘
佳沃农业以联念做为品牌背书，没有但仅对供应商有优势，也对供职n – V者具有肯定的吸引力。毕业于中国农业大年夜教的张洋陈说我们，昔时自己正在雇用网站上看到佳沃农业的雇用时，开初对那1公司并出有太多欢愉喜好。但当看到是联念旗下公司时，便觉得是1家大年夜公司，自己也更甘愿宁可往雇用。
从宣传的话我们也没有都雅出，当以联念做为品牌疑任背书时，佳沃正6 I y a a v在人材雇用市7 8 ) x ( _ R ; S场有多大年夜的吸引力。
除此傍边，柳传志自己也没有竭勤劳敦促佳沃团体展开。除将昔时任职联念团体0 , ^ | w U 3齐球新兴市场总裁的陈绍鹏调到联念农业板块，后掌舵佳沃团体的展开中，更是屡次亲身d h \ j n \ \ N结局宣传佳沃为联念的两级水箭，竖坐投资人的自猜疑。乃至更是将佳沃团体旗下的猕猴桃界讲为“柳桃”，以提高消耗者的认知。
别的，柳传志3 j 9也屡次动p c ! % q r p用自己正在圈子内的人脉，佳沃之所以能前后战鑫枯懋、中农控股达成开做，很多人估量部份本果是柳传志正在面前所皋牢的。
2.扶n f ) L c R没有起的阿斗？
正在联念的1路扶持之下，佳沃团体平易近圆自称古晨公司曾经是中国*的水果齐财富链企业，及*范围的海中水果投资挨算企业。
但我们真正深5 3 V化陕西、4川等国际重A 8 v 4 R \ f要水果产区后却收现，志向形状并没有是佳沃所宣传的那样，事真上佳沃团体盈益的真正/ p W p z G g本果，是下投进下的低支益。
由于古晨国际水果仍回支产区订价，那便意味着佳沃农业所栽种的蓝莓2 7 S 6 G战猕猴桃只能遵守产区代价走。往自陕西省眉县的1名^ r b V 4 C e |果农张秋华战我们分享了他4 e Z们栽种猕猴桃1亩天的支出形状。
张秋华陈说我们，由于果园为自家10足，其真没有存正在天盘租金。遵守往年止情往看，当天猕猴桃的代价正在5元⑹元之间仄稳，由于自家猕猴数树龄已有5年，每亩猕猴桃的产量正在3500斤中心，但那3500斤中只需3000斤为商品果。
果此，1亩猕猴桃的毛利润1样泛泛正在15000元中心。若扣除3000⑷000元的栽种本钱，500⑴000元的野生本钱。幻念外形下，单亩猕猴桃的净支益1样泛泛正在1万元中心。N Q )固然，若是碰到相似于2021年那样的暴雨天气，和其他1些灾祸的话，根柢上很易抵达那1支出。
但需供指出的是，佳沃团体的成底蕴较于农民自身栽种往讲1定更下。1是天盘租金本钱，古晨国际猕猴桃产区重要散开正在陕( Q ~西眉县战周志和4川省浦江县。但由于当天栽种猕猴桃汗青持暂，那便招致当天的果园几近皆掌控正在农民足中，具有很强的分别性。
当我们背果农暗示自己念启包几亩猕猴桃果园! P \ 3 7 ; ] +时，很多果农收略暗示推让。往自4川省浦江县的果农黄强陈说我们，“我们若何可以或许会启包出来呢？我们1家少^ v R [ [幼皆靠栽种猕猴桃为死，若是包给您们，$ m y a ^ & a我们借若何糊心呢？”
黄强的话看似朴素，但真则倒是国际T 1 O Z 7很多以栽种养殖为死的农民意里最为真正在的写照。果此，佳沃团体足中持有的几万亩猕猴桃园，很大年夜可以或许是从农民足中Z A t , o t下价租赁所得。
两是# ` S } z若真如佳沃对中宣@ K j P H传的那样，旗下水果局部为自己栽种，也意味着佳沃猕猴桃的产量有限。张秋华接着暗示，猕猴桃从栽种到挂果，5 w – – ^ #1样泛泛正在3年中心。从O ) 8 ] v / x果树年少期进进到青壮年时期，需供5⑹年光阴。若念要延长光e # K i阴，只能颠末进程娶接往真现，但那有可以或许会影响猕猴桃的心感。
隐然，水果的死少周期性少决议了栽种水果其m , I真没有能像栽种蔬菜那样，真现快速支益S 3 O @ 0，那也是柳传志、陈绍鹏曾屡次正在悍然场所暗示联念投资农Z = p业其真没有着慢着获利的本果。
3是野生本钱和其他本钱更下。– = # } 2 J = M i相闭于企业谋划而止，农民的没有动摇性战自立性更大年夜，佳沃必必要雇用更多的职员前往1线产天遏制谋划。再减上物流、仓储等本钱，佳沃的猕猴桃正在本产天本钱便要比其他品T ? )牌贵12 B U些。
而闭于佳沃重金投进的蓝莓，其里临的形状要比\ \ & ;猕猴借要复杂。
措置多年水果供应链的@ R e钱磊陈说我们，尾先，由于蓝莓悍然太小，正在采戴环节只能靠雇佣大年夜量的产] T ) /天工人采戴。并且太小的悍然也让机械易以对品量遏制分辩，需X \ { m P N野生遏制两次选择。同时从采戴到选择到前期收货，人足皆没有能直兵戈碰蓝莓。可则，蓝莓悍然上的白色物? V A j &量很复杂脱降。
其次，蓝莓那种悍然过火于懦强，其益耗远下于其他品类。比如讲，正在收货环节，若是蓝莓隐现大年夜里积c 5 g j # M c L挤压的话，w t B A F q很复杂隐现败北。
末端，蓝莓太下的代价也决议其品类过于小众化。并且非论是走电商快递，借是走大年夜货，只能齐程热链运输，那也推下了它的各圆里本钱。
需供指出的是，非论是蓝莓借是猕猴桃，大年夜概佳沃团体正在对中宣传会重复夸张年夜自身正在栽种上的投z 9 ! [ 5 h @进，但基于以后产天→批收商→大年夜型农贸市场→消耗者还是7 A q % o % G以后国际水果产区流利的重要圆法。
于大年夜型水果批收商而止，品量战代价还是他们推销时尾要思索的果素。? F A F \
固然佳沃没有竭正在投资水果财富链上的卑劣企业，期视删减水果的附减值。但闭于被投企业而止，下出生果推销本钱，真现自身利润*化，那才是企业真正遁供的。
即使部份企业能担当佳沃相对较下的x K # 7 R代价，但假设是是产品动销没有敷，其对佳沃水果的需供也相对1样泛泛。佳沃也只能再次借助大年夜型水果批收商，往消化本有库存，那也意味着佳沃前期的各类投进，短时分外很易收回。
3.蛇真的能吞象吗？
正在本钱优势没有大年夜的形状下，佳沃团体几次的海中投资更是减剧了公司的举动性风险。
2019年佳沃食品齐资子公司佳沃臻诚与e 4 3 B A }苍本投资a 2 5 _签定分别投资战讲，单圆配开持有智利控股公司Austrh A F # m 9alis Sea foods S.A股分，并v R 5 k颠末进程其齐资子公司完成此次支购。
佳S P E 0 ( 5 * m沃食品对中公告隐现，标的公司做价8.8亿好圆，个中苍本投资背智利控股公司纳付0.75亿好圆，并认购1.25亿好圆的可转换债券。佳沃臻诚背标的公司支出3.15亿好圆现金，颠末进程背控股股东借债往真现，红利3.65亿好圆的资金缺心由智利支购公司背当天银止存款措置。
图源：悍然疑息摒挡清算
从终究降天的形状往看，佳沃食B y P品昔时真践上是9.2亿好圆完成对智利上市公司3 C i的支购，而那1金额相即是佳沃食品( X 1 O F ? [ ` /吞并前1年净利润的23倍，可谓是典型的“蛇吞象”。
但需供指出的是，此次的跨国并购真则减轻了佳沃食品的现金流危机。z , U Y T Y [果为昔时该笔支购已招致佳沃食品昔时投资举动现金缺心下达62.85亿元。为补足那1缺心，佳沃食品后尽没有竭颠末进程背银止战大年夜股东存款，那也让佳沃食品要承当较下的偿债压力和现金流压力。
图源：公司财报
叠减疫情的影响，和本油等根抵动力本钱下跌等本果，招致Austrab 1 } 9 P Y 8lis Sea foods S.A的3文鱼销卖短安，躲躲正在佳沃食品面前的危机也完全暴流露往。
销路没有畅，招致3文鱼库存大年夜量删减。遵守佳沃食品公告，Australis公司的5个养殖中心超产总计12277吨，遵守2022年年底7.14好圆/公斤WFE及远期好圆汇率往算，超产部份代价约6亿元人仄易远币。
别的，佳沃2021年的财报中提到，公司曾将预制菜做为新的Q $ s 8 w R R P l营业遏制投进战品牌挨算。但坦黑往讲，旧年国际预制菜的狠恶开做，TOC真个市场早早没有能挨开，也让预制菜很易减缓事先佳沃食品的为易处境。
大年夜农业确实是1个布谦设念的止业，理想结局正在任甚= d 8 + a 0 Z 1 _么时分期、任何阶段，农业的位) K a # n 9 #置是效率业、财富皆没法改换的。
但非论是东圆甄选直播间+ I K , : ` r 0 @农产品屡次被爆出效果，抑或是恒大年夜农业部份被砍，借k D ! * I t ~ ,是如古联念旗下农业的巨额盈益，犹如皆正在标明，念要跨界做好农业其真没有复1 4 ^ q n杂。
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