那些年有很多公司正在做农业相闭的创业。1些公司做45年了，展开得没有是很顺利。有1家农业公司，最早念做分期付款，给养殖业企业做存款，功用血本无回，后往转型做栽种业存款，也碰到1些效果，如古又正在做农业消耗原料销卖。
农业创业的机缘很多，盘子也充沛大年夜。随着乡镇M : \ u w & G Q化进程加快，人们糊心消耗晋级，促使天盘匹里( Q _ ( @劈脸大年夜范围栽种，农业消耗从业者散开起往，产死范围效应，消耗相对战仄、宁神的& o e i W农产品。
可是皆市中的创业者们，很少真正了解农业，了解农民，接远天盘。正在进进阿谁范围之前，我们尾先要弄晓畅农业消耗的趋向战痛面，才气遏制掉落踪进坑里。
狭义的农业趋向，真践上便是农产品@ ) ( ^ F的趋向。我把农业分黑两期讲，先讲农产品的消耗，今后讲农民的消耗，1个讲农民若何获利，1个讲农民若何花钱。
01市场，摆脱的消耗战销卖
农产品歉支的时节，经常里临1个效果，卖瓜易，卖果易，卖甚么皆易，为甚么？农业消耗战需供是完全摆脱的。农民讲我也没有知讲甚么好卖，先种了再讲。比落第两年，齐国有两切切亩西瓜同时W M 4上市，功用代价暴跌。将往农民*要措置的是消耗战销卖摆脱的效果。
措置要收是定单式农业。公司找农户延迟下农产品的定单，有1个保底的代价。到支割的时分，公司以没有低于保底的代价支购农户的农产品。将往10足农产品消耗皆市是那种定单式农业。
比如新经济100人; i m : l | [报导过的散土网，做的是便A & N $ I F于蕴躲y 7 f /、有肯定经济代价的做物，如榨菜，它延迟将天盘托管下往，供应肥料战手艺，乃至金融效率，比及榨菜收获的时节j B q n _ F } p，再将那些榨菜回购。它跟3 * l ? I q J4川战重庆的榨菜厂签了1个支购战讲，把榨菜卖给他们。
再比如讲我们u S A P k报导过的百果园，他们正在海北支购水果，也是颠末进程定单式农业。农户帮他们消耗，订定1个*的代价，比及来岁水果成死的时分，百果园将水果局部支购，支购价遵守市场止情有肯: 7 * D n定浮动，没有低于*代价，让农户宁神消耗。
百果园竖坐了1个下游供应链公司，R _ $ v把那种情势从中国推背了泰国、缅甸、越北。1圆里措置了农户销卖效果，别的1圆里也措置了流利企业战连锁企业动摇的货品源效果。同时抵消耗者往讲，农产品可溯源，更宁神。
到了销卖I i D ~ 0 Y K环节，农业产品肯定要走品牌化的途径，没有能走天域化途径。阳澄q = G 9 U – 1湖大年夜闸蟹，山西的西瓜，新疆的枣，库我的喷喷鼻梨，皆是天域的。而新奇士是品牌，没有可是减州的橙子。
3 u w只需品牌才气强势。若是出有品牌，代价便会压得很低，只能to B，多量量消耗，供应下游@ M b 0 j d k , ]或卑劣。企业走品牌化的途径，需供手艺战本钱做为支撑。
02金融，贷没有到款与借F y ( Q C l没有上钱
农民很易贷到款。银止遵守平稳资产放款，没有管种水果、水稻，养猪、养鸡、养鱼，算平稳Q ] 7 B e ~ r f K资产吗？没有算。它们皆是活物，有兴起风险，所以很少有银止甘愿宁可给农业企业存款。
d W \ b . j Z对农业栽种养殖企业往讲，金融是他们*的掣肘，影响他们范围化展开。农业利润陋劣，1亩天产出1500元才气赚两3百元。企业出有钱，贷没有到款，念做1千亩1万亩是没有成能的。那是农业金融的缺得。
前几年我曾调研过，正在湖北、4川有1些养殖大年夜户，回款周期最少是半年，前两个月借有钱，但中心资金周转没有止，猪没有能饥死，m } G延迟卖了没有划算，银止又没有给钱，只能找天圆印子钱。印子钱牵萝补屋，猪价下跌借能送借，猪价暴跌后，自杀跳楼、衣锦还乡的屈指可数。
所以，要比及天盘S ; Q c流转，大年夜量栽种、养殖构陈范围以后，农业金融才会有更好的展开。金融*的风险是坏账或死账，将往农业金融要构成1个U C \ z @闭环，直接把农产品回购，才气包管金融战仄，但回购便要措置农产品的销卖效果。
举1个京东农业金融正在4川的案例，它颠末进程当天的枇杷减工厂供应包管，给农户供应存款，到每年4、5月枇杷支割的时节，农户将枇杷生意给减工厂，减工厂将枇杷产品正在京东商乡销_ J @ 2 J 3 T卖，京东金融颠末进程销卖枇杷，把钱收回往，构成1个链条。阿谁链条很少，它有卑劣的渠讲，然后往下游往延少。跟百果园相似，反背背下游栽种基天供应末端销卖效率。它既可以或许措置销卖末真个效果，也可以或许或许供应金融的死意。
农业金融*的风险是诚疑效果。~ r B若是要做农业金融，肯定要找到当天的开做同陪。中国乡村是外乡化b f ; } 5 _ 7的社会，阿谁农民可以或许是个R # ? T ~ ~ [挨牌挨赌的，短债1堆，您没有了解S z $ `农民的布景，给他们存款便要支出很大年夜代价。所以京东金融找当天减工厂做包管，当天减工厂会念要收查询造访农民布景，那是1样泛泛的金融创业团队做没有到的。
03手艺，「视天支」与规范化
把手艺放正在了末端，果为以后农业范围借出到肯定水仄，相对集约，前两个痛面更减轻要。
农产品有很强的天域属性，将往的开做是齐球供应链的开做，要有齐球视家。新经济100人报导过的1家橙子自动卖卖机公司叫天使之橙，它的供应链往自北非。
昔时褚时健创坐褚橙的时分，齐球*的品牌是好国减州的橙子新奇士。中国*的橙卖8元，褚橙卖15元，但新奇士卖25元。为甚么呢？*，它的规格10分同F d | 1 Q ]1，根柢上10个橙子中有8个完全分歧；第两，它的表里看起往很绮丽，很滑腻，色喷喷鼻味俱齐。
H V 7 } z p ( N y 农业易的是规范化，「视天支」取得的是正瓜裂枣，规范化只需颠末进程手艺往措置。所以若是出有手艺，仅仅是味讲好，很易卖到25元1斤，假定是真同1，它便成为; + e o # \ P商品。褚橙对标好国的新奇士，便是昔时褚时健创业的眼[ / a z界。
1个范围化的企业，将往做品牌，尾先肯定要把手艺规范化，做到消耗流程规范化，谋划规范化，产品规范化。例如颠末进程手艺谋划土壤、空4 + T _ W t气、水源、微量元素，掌控戴花6 2 R e a、功用、剪枝的光阴。可以或许预睹，将往农业尽大年夜部份皆将由企业往运营，以手艺为根抵。
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